電商與都勻毛尖的結(jié)合

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮下，都勻毛尖這一歷史悠久的名茶正借助電商的力量重獲新生。近日，我們深入都勻市蒙阿妹茶葉發(fā)展有限公司，揭秘他們?nèi)绾芜\(yùn)用電商平臺(tái)，打破地域界限，將這款被譽(yù)為“中國(guó)十大名茶”之一的佳品，推向更為遼闊的市場(chǎng)舞臺(tái)。

▲ 電商平臺(tái)的拓展

"各位觀(guān)眾，你們好！現(xiàn)在展現(xiàn)在你們眼前的，是我們昨天剛從茶園采摘并親手炒制的都勻毛尖。瞧這芽頭，多么飽滿(mǎn)；聞一聞，那清香真是持久不散。接下來(lái)，就讓我們一起看看這茶葉在玻璃杯中的美麗舞姿吧。" 清晨9點(diǎn)，都勻市蒙阿妹茶葉發(fā)展有限公司的直播間內(nèi)，主播熱情地向觀(guān)眾介紹著手中的都勻毛尖。一旁，茶藝師正以專(zhuān)業(yè)的手法沖泡著茶葉，玻璃杯中，嫩綠的茶葉緩緩舒展，宛如碧波蕩漾。這個(gè)小小的直播間，雖不足30平方米，卻已成為這家茶企通向全國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵橋梁。

“若僅依賴(lài)線(xiàn)下渠道及老客戶(hù)，銷(xiāo)售市場(chǎng)將僅限于省內(nèi)及周邊地區(qū)，優(yōu)質(zhì)茶葉難以獲得理想價(jià)格。”蒙阿妹向記者坦言。          自2021年起，該企業(yè)開(kāi)始探索直播銷(xiāo)售，從而啟動(dòng)了電商轉(zhuǎn)型的旅程。如今，企業(yè)已成功入駐天貓、京東、抖音、拼多多、小紅書(shū)及快手等眾多線(xiàn)上平臺(tái)。在銷(xiāo)售旺季，單場(chǎng)直播能售出逾百單，客戶(hù)群不僅涵蓋西南地區(qū)，更廣泛分布于北上廣深等一線(xiàn)城市。線(xiàn)上銷(xiāo)售已占據(jù)企業(yè)總營(yíng)收的90%以上。

▲ 直播電商的魅力

"直播賣(mài)茶并非簡(jiǎn)單的吆喝，而是要讓消費(fèi)者通過(guò)屏幕就能感受到茶葉的卓越品質(zhì)。" 蒙阿妹坦言，由于茶葉作為非標(biāo)品，消費(fèi)者無(wú)法在線(xiàn)上進(jìn)行品鑒，這一直是電商銷(xiāo)售中的一大挑戰(zhàn)。為了提升線(xiàn)上購(gòu)物的體驗(yàn)，他們不僅通過(guò)短視頻展示茶園的生態(tài)環(huán)境和制茶的精湛工藝，以增強(qiáng)品牌的真實(shí)性，還推出了小克重的試飲裝，并在商品詳情頁(yè)中著重展示“地理標(biāo)志產(chǎn)品”的認(rèn)證標(biāo)志。同時(shí)，與順豐等物流公司的緊密合作，更是確保了茶葉能夠以最快的速度送達(dá)客戶(hù)手中。

在都勻，蒙阿妹茶業(yè)并非孤例。隨著直播電商和社交電商的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的都勻茶企紛紛組建專(zhuān)業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，借助天貓、京東、抖音等知名電商平臺(tái)積極推廣其產(chǎn)品。

▲ 蒙阿妹茶業(yè)的轉(zhuǎn)型

近年來(lái)，都勻市積極推動(dòng)茶葉企業(yè)入駐電子商務(wù)平臺(tái)，開(kāi)設(shè)線(xiàn)上旗艦店，以充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+茶產(chǎn)品”的銷(xiāo)售模式。

▲ 其他茶企的電商探索

更有甚者，一些茶企創(chuàng)新采用“茶園直播”的形式，讓消費(fèi)者能夠?qū)崟r(shí)目睹茶葉的采摘與制作過(guò)程，從而極大地增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感。該市還規(guī)范引導(dǎo)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，借助抖音、快手等短視頻平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售都勻毛尖茶。通過(guò)直播帶貨的方式，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)，從而構(gòu)建了省內(nèi)外的市場(chǎng)互補(bǔ)、多元化產(chǎn)銷(xiāo)一體化的新格局。